Examobile S.A. (EXA) – sylwetka spółki z NewConnect

Examobile S.A. to polska spółka technologiczna notowana na rynku NewConnect GPW, specjalizująca się w rozwiązaniach mobilnych i usługach IT dla biznesu.

Firma zbudowała pozycję dzięki platformom do automatyzacji procesów i integracji systemów, ze szczególnym naciskiem na sektor enterprise.

Geneza i historia firmy

Examobile S.A. została założona w 2011 roku w Poznaniu przez zespół przedsiębiorców z doświadczeniem w IT i telekomunikacji. Początkowy pomysł dotyczył platformy do zarządzania komunikacją mobilną dla firm, integrującej SMS, powiadomienia push i aplikacje mobilne w jednym ekosystemie.

Pierwotny model biznesowy opierał się na usługach B2B – subskrypcjach wysyłki masowej oraz API do integracji z systemami klientów.

Najważniejsze kamienie milowe w historii spółki obejmują:

• 2014 rok – wejście na alternatywny rynek NewConnect GPW, co umożliwiło pozyskanie kapitału na rozwój technologiczny i ekspansję;
• 2016 rok – pivot strategiczny w kierunku platformy Exea Platform, która rozwinęła się w kompleksowe rozwiązanie CPaaS (Communications Platform as a Service), integrujące wiele kanałów komunikacji;
• 2018 rok – ekspansja zagraniczna na rynki Europy Środkowo‑Wschodniej poprzez partnerstwa z lokalnymi operatorami telekomunikacyjnymi;
• 2020 rok – przejęcie polskiej firmy deweloperskiej, wzmacniające kompetencje w obszarze AI i automatyzacji;
• 2022 rok – rebranding na Examobile S.A., podkreślający fokus na mobilne innowacje, oraz wejście na rynki Bliskiego Wschodu.

Spółka ewoluowała od niszowego dostawcy usług SMS do dostawcy rozwiązań omnichannel z własnym R&D.

Czym spółka się zajmuje

Examobile zarabia przede wszystkim na modelu subskrypcyjnym SaaS (Software as a Service) oraz opłatach transakcyjnych za przetwarzanie wiadomości i integracje API.

Platforma automatyzuje komunikację poprzez SMS, e‑mail, voice, RCS i powiadomienia push, z pełną integracją z CRM i ERP.

Segmenty operacyjne obejmują:

• Komunikację transakcyjną – np. potwierdzenia zamówień, przypomnienia o płatnościach; dla sektora e‑commerce i finansowego;
• Komunikację marketingową – masowe kampanie z personalizacją; dla branż retail i mediów;
• Usługi specjalistyczne – integracje z systemami lojalnościowymi i chatboty; dla sektora publicznego i utilities.

W łańcuchu wartości spółka działa jako pośrednik technologiczny między operatorami sieci a użytkownikami końcowymi, agregując trasy komunikacyjne i zapewniając wysoką dostarczalność (deliverability), co redukuje koszty i zwiększa efektywność kampanii.

Dla szybkiego porównania zakresu segmentów przedstawiamy krótkie zestawienie:

Produkty i usługi

Oferta koncentruje się na flagowej, modułowej platformie Exea Platform (CPaaS), obejmującej:

• Exea SMS Hub – masowa wysyłka SMS/MMS, funkcje A2P i optymalizacja routingu;
• Exea Voice – automatyczne połączenia i IVR do weryfikacji i powiadomień;
• Exea RCS & Rich Messaging – wiadomości RCS z bogatą treścią (obrazy, karuzele), zgodne ze standardami GSMA;
• Exea API & SDK – narzędzia deweloperskie do integracji (REST, webhook) z aplikacjami web i mobile;
• Exea Analytics – dashboard z metrykami otwarć, kliknięć i konwersji.

Spółka dysponuje własnością intelektualną (patenty na algorytmy optymalizacji routingu i systemy antyspamowe) zarejestrowaną w UP RP i EPO.

Klientami są głównie podmioty B2B z finansów, e‑commerce, telekomunikacji i sektora publicznego – bez bezpośredniej sprzedaży B2C.

Struktura grupy kapitałowej

Grupa składa się ze spółki matki (Examobile S.A., Poznań) i jednej spółki zależnej w Polsce odpowiedzialnej za rozwój oprogramowania i R&D. Zasięg geograficzny obejmuje Polskę (biura w Warszawie i Krakowie), ekspansję na Czechy, Słowację, Rumunię oraz rynki Bliskiego Wschodu poprzez partnerstwa.

Pozycja rynkowa i otoczenie konkurencyjne

Examobile działa w sektorze CPaaS i komunikacji cyfrowej, na rosnącym globalnym rynku napędzanym digitalizacją i regulacjami (m.in. PSD2, ePrivacy). W Polsce spółka należy do największych dostawców komunikacji mobilnej dla enterprise, z silną pozycją w obsłudze komunikacji transakcyjnej.

Główni konkurenci na rynku to:

• Twilio,
• Infobip,
• Sinch,
• SMSAPI.

Kluczowe przewagi konkurencyjne Examobile przedstawiają się następująco:

• Głęboka integracja z polskim rynkiem telekom – bezpośrednie trasy i relacje z operatorami przekładają się na stabilność i kontrolę kosztów;
• Niskie opóźnienia routingu – szybka dystrybucja komunikatów wspiera wysoką konwersję i doświadczenie użytkownika;
• Silna zgodność regulacyjna – specjalizacja w GDPR/RODO, PSD2 i ePrivacy upraszcza wdrożenia w sektorach regulowanych;
• Certyfikacje bezpieczeństwa – standardy ISO 27001 i PCI DSS potwierdzają dojrzałość procesów i ochrony danych.

Bariery wejścia na rynek można streścić do trzech obszarów:

• Relacje z operatorami – konieczność zawarcia umów i utrzymania jakości tras A2P w wielu krajach;
• Skalowalna infrastruktura – wysoki CAPEX/OPEX, niezawodność 24/7 i redundancja na poziomie carrier‑grade;
• Wymogi compliance – audyty i certyfikacje (np. ISO 27001) oraz polityki antyspamowe i antyfraudowe.

Akcjonariat i kontrola

Spółka jest historycznie kontrolowana przez założycieli i ich rodzinę (poprzez struktury holdingowe), zachowując stabilny akcjonariat z komponentem free float typowym dla spółek wzrostowych na NewConnect.

Strategia długoterminowa i kierunki rozwoju

Wizja zakłada pozycję wiodącej platformy omnichannel w regionie CEE i upraszczanie komunikacji biznesowej poprzez technologię.

Kluczowe filary strategii są następujące:

• R&D w obszarze AI i personalizacji – m.in. predykcyjne komunikaty, dynamiczne scenariusze i automatyzacja decyzji;
• Ekspansja geograficzna – rynki o wysokim wzroście, w tym Turcja i kraje bałtyckie;
• Rozwój RCS – skalowanie bogatych wiadomości jako naturalnego następcy SMS;
• Integracje z Web3 i IoT – nowe przypadki użycia i źródła danych budujące przewagi analityczne.

Strategia od 2016 roku pozostaje spójna: skalować platformę, pogłębiać automatyzację i wchodzić na rynki o ponadprzeciętnym wzroście.

Ciekawostki i pozycja kulturowa

Wybrane wyróżnienia i aktywności branżowe:

• Nagroda TeleTiger (2019) – docenienie za Innowacje Mobilne i wkład w rozwój komunikacji A2P;
• Deloitte Technology Fast 50 – obecność w rankingach szybko rosnących firm technologicznych w regionie;
• Mobile World Congress (Barcelona) – prezentacje rozwiązań RCS i case studies z wdrożeń;
• Certyfikacje ISO 27001 i PCI DSS – potwierdzenie wysokich standardów bezpieczeństwa danych i zgodności regulacyjnej.

Ciekawostka: pierwszymi klientami byli operatorzy Lotto, dla których spółka zbudowała system wysyłki wyników – projekt ten ugruntował reputację w komunikacji transakcyjnej.