KiK – niemiecka marka dyskontowa pod lupą

KiK to marka, która w ciągu trzech dekad wyrosła na jednego z największych graczy rynku odzieżowego i tekstylnego w Europie.

W Polsce sieć coraz częściej pojawia się w zestawieniach popularnych marek handlowych, dlatego warto przyjrzeć się jej historii, strukturze, ofercie i pozycji na tle konkurencji.

Geneza i historia marki KiK

Poniżej najważniejsze daty oraz fakty dotyczące powstania i rozwoju KiK:

• Założenie i właścicielstwo – spółka KiK Textilien und Non-Food GmbH powstała w Niemczech w 1994 r., założyciel: Stefan Heinig, wsparcie: Tengelmann Group;
• Nazwa i filozofia – marka wywodzi się z hasła „Kunde ist König” („klient jest królem”), co od początku wyznacza kierunek: przystępność i prostota;
• Ekspansja zagraniczna – po sukcesie w Niemczech kolejne rynki: Austria (1998), Czechy i Słowenia (2007), Węgry i Słowacja (2008), Chorwacja (2011);
• Wejście do Polski – w 2012 r. otwarto pierwszy sklep w Środzie Wielkopolskiej; w 2015 r. działał już setny punkt, a dziś sieć liczy ponad 450 sklepów.

Kluczowe informacje o firmie

Najistotniejsze parametry skali działalności oraz struktury właścicielskiej KiK:

• Właściciel – niemiecka Grupa Tengelmann, jeden z największych holdingów handlowych w Europie;
• Skala sieci – ponad 3 500 sklepów w 11 krajach Europy (ok. 2 500 w Niemczech, 450+ w Polsce);
• Zatrudnienie – ponad 26 000 pracowników (stan na 2020 r.);
• Przychody – roczne obroty przekraczają 1 miliard euro, co plasuje KiK w czołówce firm handlowych w Europie.

Oferta i model biznesowy KiK

Asortyment

Około 70% oferty stanowi odzież damska, męska i dziecięca.

Pozostałe 30% to tekstylia domowe, dekoracje, artykuły gospodarstwa domowego (AGD), zabawki, kosmetyki, biżuteria oraz artykuły papiernicze.

Model działania

Dyskontowa formuła: produkty w niskich cenach, proste układy sklepów, zoptymalizowana logistyka i niskie koszty eksploatacji.

Dostępność i lokalizacja: rozwój w lokalizacjach o wysokim potencjale zakupowym, często poza najdroższymi galeriami handlowymi – także w mniejszych miejscowościach.

Kanały sprzedaży

Sieć stacjonarna: ponad 450 sklepów w Polsce.

E-commerce: od 2023 roku działa sklep internetowy w Polsce.

Misja marki

Udowadnianie, że moda na co dzień i komfortowe wyposażenie domu nie muszą być drogie, a dobra jakość może być osiągalna dla szerokiego grona klientów.

Kto odpowiada za rozwój KiK?

Najważniejsze osoby i struktury zarządcze odpowiedzialne za rozwój i ekspansję:

• Założyciel – Stefan Heinig;
• Właściciel i nadzór – Grupa Tengelmann (do holdingu należy m.in. OBI; niegdyś również Plus);
• Struktury w Polsce – rozwój sieci koordynują lokalne zespoły KiK, m.in. dyrektor generalny Mariusz Kulik oraz komórki odpowiedzialne za strategię i ekspansję.

KiK na tle konkurencji

Poniższa tabela prezentuje porównanie KiK z wybranymi graczami rynku pod kątem profilu, asortymentu i skali działania:

KiK to jeden z liderów segmentu tanich tekstyliów i artykułów codziennego użytku – konkuruje bezpośrednio z Pepco i TXM, a pośrednio z sieciami spożywczymi oferującymi tekstylia sezonowe. Od H&M czy Reserved odróżnia go model niskokosztowy, prostota działania oraz intensywna ekspansja do mniejszych miejscowości.

Marka KiK – podsumowanie branżowe

Na europejskim rynku marka KiK jest synonimem dostępnej mody, prostoty i masowej obecności – zarówno w dużych aglomeracjach, jak i w mniejszych ośrodkach. Dzięki polityce niskich cen i szerokiemu asortymentowi firma skutecznie rywalizuje w segmencie dyskontów tekstylnych.

Branża/rodzaj działalności – KiK działa jako dyskont tekstylny i non-food; marka nie funkcjonuje w innych branżach poza siecią handlową.

Jeśli na rynku pojawią się inne firmy czy produkty pod nazwą KiK, należy każdorazowo wyraźnie je rozróżnić – obecnie niemal całkowita rozpoznawalność nazwy wiąże się z niemiecką siecią dyskontów tekstylnych.