Auto Partner S.A. to polska spółka notowana na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie, specjalizująca się w hurtowej dystrybucji części i akcesoriów samochodowych. Firma zbudowała pozycję kluczowego gracza na rynku wtórnym, obsługując warsztaty, serwisy i sklepy motoryzacyjne w modelu B2B.

To dojrzała organizacja z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem, rozwiniętą logistyką i odporna na krótkoterminowe wahania rynkowe.

Geneza i historia firmy

Auto Partner S.A. powstała we Wrocławiu w 1998 roku, jako odpowiedź na rozproszoną ofertę części i długie czasy realizacji zamówień na ówczesnym rynku. Start z niewielkiego magazynu i koncentracja na imporcie oraz redystrybucji części od producentów z Europy i Azji umożliwiły szybkie skalowanie działalności.

Przełomem był debiut na GPW w 2011 roku, który przyspieszył ekspansję, w tym akwizycje w Polsce i krajach regionu CEE. Rozwój objął m.in. rozbudowę centrali logistycznej, wejście na rynki zagraniczne oraz cyfryzację procesu sprzedaży i obsługi klienta.

Najważniejsze kamienie milowe rozwoju:

Czym spółka się zajmuje

Auto Partner S.A. zarabia na hurtowej dystrybucji części zamiennych i akcesoriów w modelu B2B, łącząc producentów głównie z Europy i Azji z odbiorcami: warsztatami, serwisami i sklepami motoryzacyjnymi.

Sercem modelu jest wysokoefektywna logistyka, krótkie czasy dostaw i wielomarkowy asortyment dostępny online.

Najważniejsze elementy modelu biznesowego obejmują:

• Pozycja w łańcuchu wartości – spółka działa między producentem a klientem końcowym, zapewniając dostępność i konsolidację oferty;
• Klient B2B – obsługa warsztatów niezależnych, sieci serwisowych i sklepów/hurtowni motoryzacyjnych;
• Logistyka 24–48 h – centralne magazyny i zaawansowany system zamówień umożliwiają szybkie dostawy w regionie;
• Wartość dodana – negocjacje z dostawcami, optymalizacja stanów, pakowanie zestawów (kity), dostawy just in time;
• Skalowalność bez produkcji – brak własnej produkcji minimalizuje ryzyko, a szeroka oferta wielomarkowa zwiększa elastyczność.

Produkty i usługi

Oferta obejmuje tysiące pozycji katalogowych – przede wszystkim części do samochodów osobowych oraz pojazdów użytkowych, a także akcesoria i materiały eksploatacyjne.

Najważniejsze linie produktowe obejmują:

• Części do aut osobowych – układy hamulcowe (tarcze, klocki, cylindry), zawieszenie (amortyzatory, sprężyny, łączniki), napęd (sprzęgła, filtry), elektryka (rozruszniki, alternatory);
• Części do pojazdów użytkowych – elementy eksploatacyjne do dostawczych i lekkich ciężarowych (łożyska kół, pompy paliwowe);
• Akcesoria i eksploatacja – oleje, płyny, narzędzia warsztatowe, elementy tuningu (felgi, oświetlenie LED, spoilery).

Usługi i wartości dodane dla klientów to:

• Platforma e‑commerce B2B – katalog online z dostępnością, cenami i zamówieniami w czasie rzeczywistym;
• Doradztwo techniczne – wsparcie doboru części i rozwiązywania problemów serwisowych;
• Programy lojalnościowe – inicjatywy zwiększające retencję i wartość współpracy;
• Inwestycje IT – własność intelektualna w postaci oprogramowania logistycznego i systemów magazynowych.

Segmenty klientów to wyłącznie B2B, a dystrybucja opiera się na produktach renomowanych dostawców aftermarketowych z Europy i Dalekiego Wschodu.

Struktura grupy kapitałowej

Grupa kapitałowa obejmuje kilkanaście spółek zależnych pełniących role operacyjne w obszarach dystrybucji i logistyki. Siedziba główna znajduje się we Wrocławiu i koordynuje realizację strategii całej grupy.

Geograficzny zasięg obejmuje Polskę jako główny rynek oraz kraje ościenne, z kluczowymi lokalizacjami magazynowymi pod Wrocławiem, w Pradze i Bukareszcie. Struktura jest scentralizowana logistycznie, a sprzedaż wspierają regionalne biura lokalne.

Główne role jednostek w grupie prezentują się następująco:

• Centrala – nadzór strategiczny, zarządzanie łańcuchem dostaw i rozwój systemów IT;
• Spółki dystrybucyjne – operacje magazynowe i sprzedaż w Polsce oraz krajach CEE;
• Biura regionalne – wsparcie handlowe i obsługa sieci klientów na rynkach lokalnych.

Pozycja rynkowa i otoczenie konkurencyjne

Spółka działa na rynku wtórnym części samochodowych – segmencie napędzanym starzeniem się parku pojazdów i stabilnym popytem na naprawy. Rynek jest wysoko zfragmentaryzowany, z obecnością zarówno graczy regionalnych, jak i międzynarodowych.

Auto Partner należy do największych dystrybutorów w Polsce i liderów w segmencie części do aut osobowych w Europie Środkowo‑Wschodniej.

Przewagi konkurencyjne Auto Partner obejmują:

• Gęstą sieć logistyczną – krótkie czasy realizacji i wysoka terminowość dostaw;
• Szeroki katalog wielomarkowy – elastyczność doboru i konsolidacja zakupów dla warsztatów;
• Silną specjalizację regionalną – znajomość lokalnych potrzeb i relacje z dostawcami;
• Wysokie bariery wejścia – kapitałochłonna logistyka, relacje handlowe i zaawansowane systemy IT.

Najważniejsi konkurenci na poziomie regionalnym i lokalnym to:

• LKQ Europe – międzynarodowa grupa dystrybucyjna;
• Group Auto Union – sieć zakupowo‑dystrybucyjna w Europie;
• Inter Cars – znaczący konkurent na rynku polskim.

Akcjonariat i kontrola

Spółka posiada dominującego akcjonariusza instytucjonalnego, związanego z gronem założycieli, co stabilizuje nadzór korporacyjny od momentu debiutu giełdowego.

Charakter akcjonariatu odzwierciedla umiarkowany free float i długoterminowe podejście inwestorów branżowych, przy zachowaniu wpływu kluczowych postaci z początków działalności.

Strategia długoterminowa i kierunki rozwoju

Strategia zakłada konsolidację rynku w CEE, cyfryzację procesów i dalszą profesjonalizację logistyki. Celem jest pozycja preferowanego partnera dla warsztatów w regionie oraz adaptacja do trendów e‑mobilności.

Priorytety strategiczne obejmują:

• Konsolidację w CEE – wzrost organiczny i selektywne akwizycje lokalnych dystrybutorów;
• Cyfryzację sprzedaży – rozwój platformy e‑commerce i automatyzacja obsługi klienta;
• AI w prognozowaniu popytu – lepsze planowanie zapasów i redukcja braków na stanie;
• Optymalizację łańcucha dostaw – inwestycje w systemy WMS/TMS i analitykę danych;
• Zrównoważoną logistykę – ograniczenie śladu węglowego i efektywniejsze trasy dostaw;
• Ekspansję geograficzną – dalsze kraje bałkańskie i wzmocnienie obecności w regionie;
• Integrację z e‑mobilnością – dostosowanie oferty do hybryd i pojazdów elektrycznych.

Ciekawostki i pozycja kulturowa

Spółka jest aktywnym uczestnikiem życia branżowego i regularnie pojawia się na najważniejszych wydarzeniach motoryzacyjnych w Europie.

Wyróżniające fakty i osiągnięcia to:

• Nagrody branżowe – liczne wyróżnienia w rankingach SDCM i innych organizacji branżowych;
• Udział w targach – obecność m.in. na Automechanika Frankfurt i Warsaw Motor Show;
• Własny system ERP – rozwiązanie skrojone pod multi‑marketową dystrybucję, będące branżowym benchmarkiem;
• Certyfikaty ISO – potwierdzenie standardów jakości i zarządzania łańcuchem dostaw;
• Elastyczność operacyjna – szybka adaptacja do globalnych zakłóceń dostaw wzmocniła reputację spółki.